在新起点上 乘势而上 奋力攻坚 —— 垦丰种业整合资本创新经营 打造现代大型种业公司纪实

2015-10-29 15:23:06

北大荒垦丰种业股份有限公司前身是黑龙江农场总局种子公司，经多次整合重组，形成了现在国家控股、主要管理者及自然人股东等社会资本共同持股的混合所有制股份公司。经过多年发展，一路风雨兼程，一路攻坚破垒，收获了累累硕果，公司注册资本从成立之初的500万元增长至目前4.3251亿元，实现了规模与价值的裂变式增长。2015年中期，垦丰种业营业收入19.34亿元，净利润6.78亿元，又创下了公司成立以来的业绩新高。2015年1月27日在全国中小企业股份转让系统成功挂牌，总市值接近100亿元。站在“资本市场”新起点上的垦丰种业，迎来了历史性的重大发展机遇，必将乘势而上、奋力攻坚，实现新的大跨越、大发展。

图为垦丰种业正在建设中的服务与支持型总部

抢抓机遇整合资源 推动企业快速发展

进入新世纪以来，垦丰种业抓住了种业市场化、法制化改革的几次重大政策机遇，进行了多次资产重组，实现了跨越式发展。
2000年，《中华人民共和国种子法》出台，中国种业进入发展的新阶段。在种子法实施的1年多后，省农垦总局党委提出：只有通过整合垦区种业资源，进行集团化运作，才是垦区种业做强做大的唯一出路。2001年12月，黑龙江农垦垦丰种业有限公司成立。2006年《国务院办公厅关于推进种子管理体制改革加强市场监管的意见》(国办发〔2006〕40号)关于“推进种子管理体制改革，加快国有种子企业改制重组”等政策，进一步释放了企业活力，加快了企业市场化发展进程。2011年，《国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见》（国发〔2011〕8号）文件出台，标志着中国种业进入了一个新政框架下的高速发展时期。随即，省农垦总局《黑龙江垦区种业业务整合方案》（黑垦[2011]203号）文件出台，为垦丰进一步整合垦区内部种业资源提供了契机，并在当年底对原黑龙江垦区88家种子企业育种研发、生产加工、市场营销、技术服务等种业资源全面整合，实现了垦区内部种业资源的集中与共享。2012年，经农业部和财政部批准，北大荒垦丰种业股份有限公司正式成立，垦丰种业向打造具有中国特色和国际竞争力的大型种业公司迈出了重要一步。
垦丰种业成立后，通过苦练企业内功和有效的资本运作，在短短两年多的时间里，完成了三次增资，注册资本增至4.3251亿元，是中国种子行业首批AAA级信用企业、农业部首批32家“育繁推一体化”企业，国家高新技术企业，2013年进入全国信用骨干企业排名前三强。并于今年年初实现了在“新三板”挂牌上市，全面完成“育、繁、推一体化”现代种业体系架构的搭建工作。

乘势发展搏击蓝海 提升企业核心竞争力

图为垦丰种业"新三板"挂牌仪式现场

垦丰种业于2014年9月末启动了“新三板”挂牌的资本运作步伐，用4个月的时间，仅经过一次反馈就顺利完成了挂牌工作，这得益于完善的公司治理结构、合理的股权架构、规范的经营运作和健全的内控制度。“新三板”的成功登陆，极大地提升了企业价值，实现了股东价值最大化，企业规模、市场知名度和经济效益显著提高。为公司完善产业链布局，强化公司实力和实现转板等打下坚实的基础。2015年，垦丰种业拟定增股份募资超7亿元，重点开展企业信息化、电子商务、物流体系建设等项目，力促企业现代化。
新的时期给垦丰发展带来了新的机遇，新的形势赋予了垦丰人新的任务。垦丰种业在当今种子市场竞争日益激烈的情况下，不断进行产品创新，避免在红海搏杀，创造了属于自己的蓝海，实现了在竞争中不断发展壮大。目前，垦丰种业经营品种238个，其中自主知识产权72个、合作22个、购买114个，包括玉米、水稻、大豆、小麦、大麦、甜菜等多个农作物种类。垦丰种业产品经历了从无到有，从少到多，从弱到强的发展演变过程，成功开辟了黑龙江省早熟玉米品种这片广阔的种业市场。目前，垦丰不仅成功在这个区域推广了自己的玉米产品，而且实现了“玉米种植全程机械化、终端用户地头就卖粮”的目标，该区域玉米种植面积和其它作物种植面积比也由1:9上升为9:1。
经营模式创新是垦丰种业发展壮大之根。垦丰种业采取了品种推广与经销商结合的经营模式，转变终端用户消费习惯，从过去的“要我种”的推销模式转变为“我要种”的主动购买模式。德美亚系列非转基因玉米品种就是通过这种模式迅速得以推广，以其熟期早、脱水快、品质好，完全达到国家一等粮标准等优点，一直深受农民朋友以及经销商的青睐。致使100公顷德美亚1号玉米品种展示示范田，成为一个畅销十余年、年种植面积超千万亩的大品种。目前，公司以电子商务和直营直供为主、经销商为辅的经营模式，进一步完善经营模式，建立了以全方位终端服务为核心的营销服务体系，实现了与公司产品适应区广大终端用户的“沟通零距离”，直营直供种子比例已占总销售量的80%以上。

纵横联合引领研发 确保企业持续创新

图为技术人员全程跟踪服务在农户身边

垦丰种业在产品配套技术研究方面始终与时俱进，不断创新，为公司产品和品牌树立了良好形象，提升了产品的核心竞争力。
一是生产与加工技术。目前，公司已投资数千万元购入现代化玉米种子去雄、收获等设备，投资1.5亿元在宾西种子产业园建设年产能3万吨玉米种子加工中心，初步实现了玉米种子生产加工全程机械化、自动化的“智能生产”和“智能工厂”目标。在水稻种子生产加工方面，改变了水稻种子传统本地生产加工模式，推动区域分公司向生产加工中心转型，推进水稻种子集中生产加工、集约化经营，逐步实现品种优质化、产能规模化、产品标准化，从而改善水稻种子量大、利薄、风险多的经营现状，提升了公司水稻供种能力和服务水平。
二是种子处理技术。垦丰种业坚持年投入上百万元，安排专业人员、使用进口专业设备、引进国际领先的种衣剂，对种衣剂进行筛选和种子处理技术研究。通过种子处理可达到标准化生产、控制病虫害和提高产量的效果。2015年初春，黑龙江省大部地区出现低温、阴雨等灾害性气候条件，导致玉米粉籽、药害等灾害大面积发生，玉米苗情普遍不佳，而选用了垦丰玉米种子的田块普遍苗齐苗壮，可以说，种子处理技术在其中发挥了重要作用，通过技术附加将农业气候灾害影响降到最低。
三是种植配套技术。垦丰在提供优良品种的同时，还为终端用户提供种、管、收配套解决方案，实现客户收益最大化，增强公司产品的市场竞争力。
四是信息技术。垦丰种业正致力于建设服务与支持型总部，其中信息化是关键，现已建立了垦丰种业信息化总线平台，实现全公司范围内的业务协同；实现采集自动化，记录数字化；组建大的局域网络，提高传输速度，更好地保证数据的真实性和有效性；全面推进全渠道营销平台+ERP落地（JDE）等信息化项目。通过顶层设计，垦丰种业正在逐步实现信息系统全面落地应用，将有效提升公司决策、经营、管理、服务效率。

图为垦丰种业现代化种子加工生产线

“简单、和谐、合作、共赢”是垦丰人经过多年实践，总结提炼的深具人本思想的企业文化，“品行天下、质创未来”的经营理念也是推动公司可持续发展的源动力。公司积极开展横向和纵向联合，积极拓展国内国际业务，深化与国内国际同行的交流与合作。在横向合作方面，与中国农科院、湖南农业大学、黑龙江省农科院、东北农业大学、黑龙江省农垦科学院等科研院所和高等院校，德国KWS公司等国际公司保持了良好的合作关系；在纵向方面，与上游供应商以及产品终端用户建立了稳固的合作关系，实现了与终端用户、产业链上下游合作伙伴共同发展、合作共赢。

锁定国际化目标振兴民族种业

借助资本的力量，垦丰种业将“立足龙江、辐射全国、走向世界、振兴民族种业”作为战略构想，以成为国内领先、世界一流的大型种业集团为发展目标，致力于“3+1”主体架构的打造，即三大体系（以商业化育种为核心的研发创新体系、以全程质量控制为核心的生产加工体系、以终端综合服务为核心的营销服务体系）+管理支持机构（支持与服务型总部），改革体制机制，利用资本市场力量不断推进企业快速成长，利用信息化手段实现商业模式创新和变革，使资本市场化与管理信息化成为企业发展的重要辅翼，锁定国际化发展目标，力争在三年内完成国内外种子产业布局，进军世界种业。

三大体系建设

图为科研人员正在进行新品种特性调查

以商业化育种为核心的研发创新体系建设。垦区种业持续投入，加快转型升级。年投入研发费用1亿元以上，突破传统育种思路和管理理念，以商业化育种为核心，全力推行首席育种家负责制。重构研发组织机构框架，组建专业化育种团队，打造不同专业分工的团队化育种组织体系，建立集约化、专业化、信息化、规模化、自动化的商业育种程序。建设企业自有种子产业园，结合现代信息技术，引进高通量分子设备，配备分子辅助、转基因及质量检测、DH实验室和植物表型鉴定平台，对作物育种材料筛选、组合选配与测试、新品种试验示范成果、种子质量检测数据、基因检测和检验检疫数据等进行信息化处理，变“经验”育种为“科学”育种，提升育种效率,形成年参试品种400个、各级审定品种达20个以上的育种研发能力。
以全程质量控制为核心的生产加工体系建设。重点是优化生产加工区域布局，投入巨资完善生产、加工及质量控制体系建设，实现年生产加工各类农作物种子60万吨。包括稳健推进垦区内水稻生产加工布局，三年内投资建设5个区域现代水稻种子加工厂；合理调整玉米种子产能，推进新疆种子加工项目实施和生产加工基地建设，实现种子生产全程可追溯以及生产加工的规模化、标准化、现代化，为公司及合作伙伴生产和加工具有国际一流水准的合格玉米种子。
以全方位终端服务为核心的市场营销体系建设。在原有直销店、分公司、经销处基础上，继续加大投入力度，力争在五年内实现黑龙江省全省范围和内蒙、吉林早熟地区种子产品直销直供的全覆盖。公司将加大对终端服务体系的投入，充分发挥直营直供对目标客户销售与服务的地缘与专业优势，在加快完善渠道网络同时，建设和完善贯穿从产品研发到田间生产、示范展示、售后服务乃至商品粮销售的全产业链的市场推广体系。

强化资本运作及产业布局

投资并购及国内外产业布局是该公司未来一段时间的工作重点。一是国内资本运作和产业布局规划。利用新三板融资平台和国家鼓励种业兼并重组的宏观政策环境,融合人才、种质资源和品种等种业资源，丰富公司产品线，全面提升公司种子全产业链竞争力和企业价值，从战略资源协同、管理与业务的深度整合、人才与文化的认同与融合等不同层面，加快国内种企的并购整合步伐。二是国际资本运作和种子产业布局规划。垦丰种业计划在南美和北美地区，与具有玉米、大豆等丰富种质资源品种储备以及生物技术等先进技术的种子公司开展资本合作，实现“公司走出去”以及“品种和技术引进来”。同时，公司计划开拓东南亚杂交水稻、玉米种子市场；俄罗斯、远东地区玉米、大豆种子市场；与KWS公司合资设立的合资公司将重点引进国外中早熟玉米品种和资源以及先进技术，开拓黑龙江省玉米种子市场。

图为垦丰种业玉米种子标准化制种田

发展电子商务
垦丰种业积极开拓电子商务商业模式，依靠信息化和国内种业资源整合，搭建全国种子产品电商服务平台，实现公司种子产品在全国主要农作物种植区域的直营直供。一是加快建立和完善以分公司、直营店、业务代表、经销商、电子商务等5条渠道为通路，以产权品种、全方位服务和强势品牌3大优势为支撑的立体营销平台，形成辐射东北地区、华北地区、黄淮海地区和西南等主要农作物种子市场的全国营销网络布局。二是强化物流服务能力建设。依据公司物流发展规划进一步扩充配送中心（站）的建设，购置配送车辆，招聘服务人员，提高服务水平，实行标准化管理，实现各配送中心（站）仓储与配送业务一体化。三是利用电商平台探索开发国外市场，建立国际种子市场销售平台，逐步开拓东南亚、南美、俄罗斯、远东地区种子市场。

加快信息化建设
垦丰种业正在规划利用资本市场募投资金和自有资金，加大信息化投入。一是利用信息化建立企业立体营销平台，搭建企业业务流程及数据总线平台，完善信息化总体架构和战略规划、信息规划及业务流程规划蓝图，实现敏捷的业务流程管理，灵活应对和快速响应各种业务变革。二是逐步强化基础设施建设，支持公司核心系统应用。三是完善宾西智能园区建设，打造一个安全、便捷、领先的智慧园区。四是陆续实施人力资源管理、资产管理、资金管理等管理系统，构建垦丰种业信息化中枢系统，助力公司迈向世界一流种业。